Guía Completa de Incoterms 2025: Lo Que Todo Importador Debe Saber

Los Incoterms (International Commercial Terms) son reglas esenciales en el comercio internacional que establecen las responsabilidades de compradores y vendedores en cuanto a costos, riesgos y logística. Conocerlos es clave para evitar costos inesperados y mejorar la eficiencia en las importaciones. En esta guía, exploraremos los principales Incoterms 2024 y su impacto en el comercio global.

¿Qué son los Incoterms y por qué son importantes?

Los Incoterms son un conjunto de reglas creadas por la Cámara de Comercio Internacional (CCI) que determinan las obligaciones y responsabilidades entre compradores y vendedores en el transporte de mercancías. Se actualizan periódicamente para adaptarse a los cambios en el comercio global.

Al definir aspectos clave como el punto de entrega, la transferencia de riesgos y la distribución de costos, los Incoterms facilitan transacciones más claras y seguras.

Clasificación de los Incoterms 2024

Los Incoterms se dividen en dos grupos principales según el tipo de transporte:

1. Incoterms para Cualquier Tipo de Transporte

• EXW (Ex Works / En Fábrica): El vendedor solo pone la mercancía a disposición en su fábrica o almacén. El comprador asume todos los costos y riesgos desde ese punto.
• FCA (Free Carrier / Libre Transportista): El vendedor entrega la mercancía a un transportista designado por el comprador en un punto acordado.
• CPT (Carriage Paid To / Transporte Pagado Hasta): El vendedor cubre los costos de transporte hasta un destino acordado, pero el riesgo se transfiere al comprador cuando la mercancía es entregada al transportista.
• CIP (Carriage and Insurance Paid To / Transporte y Seguro Pagado Hasta): Similar a CPT, pero el vendedor también contrata un seguro para la mercancía hasta el destino final.
• DAP (Delivered At Place / Entregado en un Punto Acordado): El vendedor es responsable del transporte hasta un lugar designado, pero el comprador se encarga de los costos de importación y despacho aduanero.
• DPU (Delivered at Place Unloaded / Entregado en Lugar Descargado): El vendedor asume los costos y riesgos hasta que la mercancía esté descargada en el destino.
• DDP (Delivered Duty Paid / Entregado con Derechos Pagados): El vendedor cubre todos los costos y riesgos hasta la entrega final, incluyendo aranceles e impuestos.

2. Incoterms Exclusivos para Transporte Marítimo y Fluvial

• FAS (Free Alongside Ship / Libre al Costado del Buque): El vendedor coloca la mercancía al costado del buque en el puerto acordado; el comprador asume los costos y riesgos a partir de ese punto.
• FOB (Free On Board / Libre a Bordo): El vendedor entrega la mercancía a bordo del buque; el comprador asume los riesgos y costos desde ese momento.
• CFR (Cost and Freight / Costo y Flete): El vendedor paga el transporte hasta el puerto de destino, pero el riesgo se transfiere al comprador cuando la mercancía es cargada en el buque.
• CIF (Cost, Insurance and Freight / Costo, Seguro y Flete): Similar a CFR, pero el vendedor también paga un seguro mínimo para la mercancía.

Cómo Elegir el Incoterm Adecuado

La elección del Incoterm dependerá de varios factores:

• Nivel de control: Si deseas controlar toda la cadena logística, opta por EXW o FOB.
• Costos y riesgos: Si prefieres que el vendedor asuma más responsabilidades, DDP o CIF pueden ser mejores opciones.
• Tipo de transporte: Para envíos marítimos, usa FOB, CFR o CIF; para transporte multimodal, considera FCA o DAP.

En conclusión

Los Incoterms 2024 juegan un papel fundamental en la importación, asegurando que las responsabilidades de cada parte estén claramente definidas. Elegir el Incoterm correcto no solo optimiza costos y reduce riesgos, sino que también mejora la fluidez del comercio internacional.

Si estás planeando importar mercancías a Chile o cualquier otro país, comprender y aplicar correctamente los Incoterms te ayudará a negociar mejores acuerdos y evitar imprevistos.

¿Tienes dudas sobre qué Incoterm es el adecuado para tu negocio? Contáctanos y te asesoramos en cada paso del proceso de importación.